以下是在點擊付費廣告網絡中常用的詞彙。熟悉這些詞彙不僅可以幫助您更容易管理您的廣告，而且還有助提昇廣告的效益。

出價 – 出價是指廣告的數額願意為點擊付費。它是指您告訴AdWords，您願意支付的點擊您的廣告。

點擊 – 當用戶看到您的廣告和點擊標題您的廣告，導致他們的網站。

無效點擊 – 發送欺詐性點擊到點擊付費廣告。這些點擊可以由程序自動或人手手動進行。無效點擊的例子包含手動重複點擊，或使用漫遊器、自動點擊工具或者其他詐騙軟體所產生的點擊。

轉換率 – 點擊導致該旅客採取所需的行動。這些預期的行動可能是購買，註冊，或訂閱。

每次點擊費用 – 廣告客戶願意為點擊付費的廣告所付的金額。

點擊率 – 點擊次數除以特定關鍵字或廣告展示次數或廣告。
點擊率的計算方法如下

廣告點擊次數 / 展示次數 x 100

展示 – 在Google或網站或產品在Google網絡上，廣告顯示的次數。

目標網頁 – 當客戶點擊廣告時，將會到抵達的一個網頁。

最高投標價格 – 廣告客戶願意為點擊付費的最高金額。

每次點擊付費 – 廣告客戶只需支付因廣告被點擊所產生的費用。

質量分數 – 這是衡量關鍵字和廣告的質量。質量分數的計算方法是根據點擊率，關鍵字，相關廣告文字和目標網頁和其他因素。質量分數越高，你會為點擊付費價格越低。

投資回報率 – 這是相對廣告的成本所產生利潤。
投資回報率計算方法如下

(收入-成本) / 成本 x 100

Google Adwords 是一種易於使用的付費點擊廣告。你可以在30分鐘內建立您的廣告並展示於搜索引擎。由於簡單和易用性，很多人只記掛著撰寫廣告，並希望從中獲得利潤。但事實上，很多人都無法獲取較大利潤，有的甚至出現虧損。這是因為他們犯了一些常見但被忽略的錯誤。

1. 使用首頁為登陸頁

許多Google的廣告只是將訪客帶公司的主頁，而非目標網頁。對於訪客而言，這是沒有用的，因為他們不能立即得到他們的信息。在公司主頁中，有這麼多的聯結和信息，不要指望訪客花時間來逐一掃描它們，慢慢瀏覽網站尋找他們所需。不是將訪客帶公司的主頁，將訪客直接帶到產品頁吧。

2. 大量沒有針對性或通用關鍵詞

當創建新的廣告系列和廣告組，很多人會不斷輸入他們能想到的每個關鍵字。記著，您在尋找目標客戶。你應該有針對性的關鍵字列表的適合您的業務領域和類別。將缺乏針對性的字詞也加進去，只會為你帶來非目標客戶，只會花耗你的廣告支出，並不會帶來生意。

3. 廣告文字缺乏關鍵詞

除了將關鍵字加進廣告標題，您應該添加關鍵字到廣告文字內。這不僅增加關鍵字和廣告之間的關聯性，而且還吸引訪客的注意。當訪客閱讀你的廣告，他們知道這是與他們尋找的有所關聯。

4. 建立單一的廣告組

不要把所有廣告加到單一廣告組。在AdWords，您可以創建多個廣告組，當中包含不同的廣告。你應該利用它，分成不同的組群，區分不同定位的廣告。有了組織完善的廣告組的結構，您可以輕鬆地跟踪您的廣告表現，並作出修改。

5. 未有使用負面關鍵字

負面關鍵字是一個很重要的工具。它允許你指定的關鍵字，讓你的廣告不出現。Google Adwords允許您添加負面關鍵字，您的廣告將不再出現在搜索查詢中包含這些負面關鍵字。你便可以遠離那些非目標流量，將你的廣告支出集中使用在目標客戶群。

點擊付費廣告是最便宜簡單的方式宣傳您的產品或服務。在點擊廣告中，首要目標就是目標流量。你想吸引潛在的訪客訪問您的網頁。如果他們是想找其他的東西，你當然不希望他們點擊您的廣告。若果他們點擊你的廣告，您便要支付費用。 如何避免這些非針對性的點擊量？這就是負面關鍵字 (Negative Keyword)。

Google 的 Adwords 允許您添加負面關鍵字。在搜索查詢中包含負面關鍵字，您的廣告將不再出現，你可以遠離那些非目標流量。您可能會擔心負面關鍵字會導致更少的廣告展示。是的，它可能會降低廣告的展示，但它給您更為重要的東西，帶來優質更配合你產合服務的訪客。在AdWords博客，有一篇文章『Everything you ever wanted to know about negative keywords』談及負面關鍵字。

以下是列出了一些常用的負面關鍵字。建議你套用這些負面關鍵字前，應逐一審查以確保它適合你的業務。

在Google AdWords內, 不同的文字運用可能有不同的影響. 當中有些字詞可能會有助於提高點擊率, 有些文字可能只為您帶來不相關的流量. 您應仔細檢視您的AdWords並選擇正確的字詞.

- 『今天』, 『現在』

搜尋引擎用戶正是要尋找一些新的, 快速, 現成的資料. 你應該把一些』及時』的關鍵字加到AdWords 內.
『今天』和』現在』是很好的選擇.

- 『推薦』, 『建議』

對於搜尋引擎用戶, 信任度是非常重要的. 如果可能的話, 你應該加進這些推薦或建議詞語於AdWords內.

- 『下載』

下載是指用戶可以得到快速和即時信息. 這可以鼓勵用戶點擊您的廣告.

- 『如何』

『如何做到甚麼』是一個很容易吸引別人的寫法. 使用』如何』可以很容易地吸引搜尋引擎用戶.
如果這個』如何』跟用戶想尋找的相匹配, 他們必定點擊進入瀏覽, 看看你提供的解決辦法.

- 『一個步驟』, 『兩個步驟』, 『三個步驟』

人們喜歡』一步一步』的程序. 在您的廣告提到』一個步驟』, 『兩個步驟』或』三個步驟』, 可以給用戶一種印象, 即所提供的信息是簡單, 易於跟從的.

- 『免費』

如果你沒有提供免費的東西, 不要用』免費』.

- 刪除常用字詞

AdWords的空間是有限的. 刪除常用字詞像, a, an, the, of, on.

當你使用點擊付費廣告 Pay-Per-Click時, 你會遇一大批的統計數據, 例如: 點擊率CTR, 轉換率CR, 點擊數量, 展示次數, 每次點擊成本, 轉換成本, 等等. 這麼大數量的統計, 數據, 實在難以理解和分析. 其實, 這些數據中有兩個至為重要, 它們是 點擊率和轉換率.

點擊率 CTR

當你投放點擊付費廣告時, 你的廣告會被給予一個』質素分數』. 這個分數會決定你的廣告可否在一特定價錢展示出來. 若你的廣告質素較差, 你需要作出較高的競投價錢. 即是你要付出更多金錢以顯示你的廣告

其中一個決定你的廣告質素就是點擊率. 較好的點擊率為2%. 若你的點擊率達到1%也是不錯. 但若你的點擊率低於1%, 你便要付出較多以顯示廣告.

轉換率 CR

轉換率是很重要的, 它顯示了有多少訪客采取了你所希望的動作, 例如: 進行購買, 登記, 下載等. 你應該多加留意你的轉換率. 若果你的轉換需要$30, 但你的產品只是$25, 你的廣告其實不能為你帶來利潤. 更多的轉換只會帶來更多的損失.

1. 不單止根據產品和服務制作一個關鍵字的列表, 還要就業務性質和競爭對手制作關鍵字.

2. 制作一個錯別字的關鍵字列表.

3. 排名第一確實可帶來最多的點擊, 但點擊收費郤是最貴的. 可以考慮第二至第四的排名, 它同樣可以帶來較高的流量, 但價錢郤更便宜.

4. 將關鍵字加進廣告的標題中, 這樣可吸引更多的點擊.

5. 在廣告內容中, 加上一個理由, 訪客為何要點擊你的廣告.

6. 制作一個』排除』的關鍵字列表, 這可避免廣告在不恰當的搜尋中出現.

7. 你可以在廣告上列明價錢, 這可避免那些只是找尋免費品的訪客.

點擊付費廣告 (PPC) 在今天已是十分並遍. 在搜尋器, 網站目錄, 入門網站 甚至一般的網站也可見到. 在Google 或 Yahoo投於點擊付費廣告也是十分容易的事. 它們提供了一個簡單易用的介面讓你投放廣告, 尋找關鍵字, 作出競價, 並提供大量的統計數據.

當你投放點擊付費廣告時, 你會發現有很多不同的數值可以調節. 以下的三個是最常見的: 預算, 每次點擊成本, 及關鍵字. 究竟為它們設定不同的數值有什麼影響呢? 提高預算會帶來什麼效果? 調低每次點擊成本又會怎樣? 就讓我們為你介紹一下

#1 預算

預算是你為投放廣告所願意支付的金額.

廣告展示: 增加

點擊次數: 增加

廣告排名: 沒有影響

#2 每次點擊成本 (CPC)

CPC 是每當有人按下廣告時, 你願意支付的金額.

提高CPC會帶來什麼效果?

廣告排名: 增加

點擊率 (CTR): 增加

廣告展示: 沒有影響

#3 關鍵字

關鍵字是與業務及廣告相關的詞語

使用更精確的關鍵字會有什麼的影響? 例如: 使用 『3G 手提電話』 代替 『電話』

點擊率 (CTR): 增加

廣告排名: 增加

廣告展示: 減少

現在你更清楚瞭解不同的預算, 每次點擊成本和關鍵字可以帶來不同的效果. 你可以作出不同的調整達致廣告的不同目的.

你或許曾經使用過 Google Adwords 投放廣告宣傳你的公司和產品. 只需約15分鍾, 你便可建立廣告並讓全世界知道你的產品. 這真是非常簡單. 但你需要留意你的廣告開支是否用得其所. 當中有三個很容易犯的錯誤.

#1 很長的關鍵字清單

你曾否試過』瘋狂』地尋找跟你公司, 行業, 產品相關的關鍵字? 你希望關鍵字清單可盡覽所關鍵字, 當人們利用搜尋器搜尋時便可看見你的廣告. 但你應該選用更具目標的關鍵字, 而不是漫無目的地包含所有關鍵字.

例如, 你有一套軟件要進行銷售推廣並投放廣告, 『下載』這關鍵字是一個不錯的選擇. 當人們因應』下載』這關鍵字而點擊你的廣告時會怎樣? 你好可能會付出更多的金錢而不能獲得任何回報. 為什麼? 這些一般性的關鍵字的競價會比具專注性的關鍵字更高. 因為你需要跟不同類型的公司競爭, 好像: MP3下載網站, 音樂網站, 大型的軟件公司, 甚或MP3機生產商. 關鍵字的競價必然會提高. 為何不選擇一個具專注性的關鍵字, 好像』下載列印軟件』?
你不用跟那些音樂網站, MP3網站競爭.

#2 廣告引導至網站的首頁

不要將訪客帶到網網站的首頁. 當訪客點擊廣告時, 應連結至跟廣告內容相對應的相關網頁, 而不是網站的首頁或』歡迎你』的網頁. 為甚麼? 訪客在尋找的是想要的資訊. 當到達一個新的網頁時, 訪客只會用數秒的時間高速地檢視網頁, 若找不到有用的資訊, 他們便會離開. 而你就付出了廣告費而得不到任何回應.

如果關鍵字是』打印機墨匣』, 你的廣告應連結到』打印機消耗品』網頁, 不是』電腦用品』網頁, 亦不是』打印機』網頁. 難道你想訪客進入你的網站後再慢慢搜尋嗎?

#3 在廣告內缺乏關鍵字

當制作廣告時, 你應該將關鍵字加進廣告標題或內文中. 若果你的廣告跟關鍵字是沒有任何關聯的, 你的廣告質素便較低, 你便需要較高的成本去獲得更高的排名. 所以, 你的廣告要跟關鍵字有所關聯.

點擊付費廣告(Pay per click,
PPC)是一個又快又簡易的方法去提升網站瀏覽量。點擊付費廣告所需成本並不高昂，你可以自己建立廣告及選擇關鍵字。在傳統的廣告媒體，你的廣告費用跟你所展示的時間和空間成比例，但點擊付費廣告的費用和展示次數並無關連，而是跟點擊次數成比例，沒有被點擊就不收錢，這樣你所費的一分一毫也用於吸引參觀者瀏覽你的網站上。

點擊付費廣告的運作形式
點擊付費廣告就是在網站或搜尋器展示你的廣告，當你所選定的關鍵字網站或搜尋器上的關鍵字所相配，你的廣告就會展示出來。每次點擊的收費是以拍賣形式來訂價，你的廣告排名就會根據你的出價來決定，
你出的價錢越高，你的廣告就被放置在較前的位置。除了在搜尋結果上顯示外，點擊付費廣告也會顯示在相關的內容聯網上。所謂的內容聯網，就是一些有豐富內容的網站，搜尋器會對這些網站進行分析檢索，再將相關的廣告顯示。

點擊付費廣告商
市場上，現有兩家較大型的點擊付費廣告商：Google和Overture。Google旗下的點擊付費廣告品牌為Google
Adwords，而Overture實為Yahoo旗下的公司。

style=』text-decoration: underline;』>#1 Google Adwords
最高出價的廣告會放置於Google的搜索結果上方的贊助商連接中出現。出價稍次的廣告就放在右側的贊助商連接中出現。Google
Adword的申請是全自動化，從建立帳戶到將廣告展示出來，亦不需三十分鍾。Google Adwords
會收取$50的帳戶建立費。所有的點擊費用會於月尾結帳，並從信用咭過戶，當然你可以為你的支出設定上限。

style=』color: #000000; text-decoration: underline;』>#2 Overture
Overture的廣告位置跟Google
Adwords的相類似，分別放在搜尋結果的上方和網頁的右側。Overture每點擊的最低拍賣價是$0.5，而一些被定為熱門關鍵字拍賣價中$2開始。Overture
從申請到廣告被展示所需時間約為二至三天。Overture
跟Adwords有所不同，它不用收取帳戶啟用費。但你需先存入$240（也是從信用咭過數），這會用作扣減點擊費用。

點擊付費廣告的好處
采用點擊付費廣告的最大的好處就是你可自行選定關鍵字，任何人只要在搜尋網站或內容網頁上搜尋與您廣告系列關鍵字相似的文字，就會看到您的廣告，確保你的廣告只會展示於目標客戶前。

第二就是靈活性，因為你可以隨時修改你的廣告，建立新的廣告，甚至終止廣告，因為這沒有租用時間的限制，所有的改動都是立竿見影的。

另外，還有免費的曝光機會。因為沒有被點擊的廣告是不收錢的，雖然你的客戶並沒有點擊而到訪你的網站，但你的網站卻獲得曝光的機會。