1. 设定负面关键字
使用负面关键字可以让你的广告不会出现在一些不相关的搜寻上.

2. 留意质量分数
更高的质量分数可让你使用较低的金额, 而获得更高的排名.

3. 为不同的关键字建立独立的广告群组
这样你可以确保广告内的文字更配合所选的关键字.

4. 设定地域性
找出跟你公司业务有关联的国家地区, 并以设廸立广告.

5. 以转换率为目标
你应该以转换率而不是以点击率为目标. 要提升转换率, 减低转换成本.

6. 透周统计资料, 追踪广告表现
利用 Google Analytics 去量度广告的不同表现.

7. 建立多个广告文作出比较测试
不断改进调整对于点击付费广告是十分重要的. 你需要不断调整, 作出测试, 改善广告效能.

以下是在點擊付費廣告網絡中常用的詞彙。熟悉這些詞彙不僅可以幫助您更容易管理您的廣告，而且還有助提昇廣告的效益。

出價 – 出價是指廣告的數額願意為點擊付費。它是指您告訴AdWords，您願意支付的點擊您的廣告。

點擊 – 當用戶看到您的廣告和點擊標題您的廣告，導致他們的網站。

無效點擊 – 發送欺詐性點擊到點擊付費廣告。這些點擊可以由程序自動或人手手動進行。無效點擊的例子包含手動重複點擊，或使用漫遊器、自動點擊工具或者其他詐騙軟體所產生的點擊。

轉換率 – 點擊導致該旅客採取所需的行動。這些預期的行動可能是購買，註冊，或訂閱。

每次點擊費用 – 廣告客戶願意為點擊付費的廣告所付的金額。

點擊率 – 點擊次數除以特定關鍵字或廣告展示次數或廣告。
點擊率的計算方法如下

廣告點擊次數 / 展示次數 x 100

展示 – 在Google或網站或產品在Google網絡上，廣告顯示的次數。

目標網頁 – 當客戶點擊廣告時，將會到抵達的一個網頁。

最高投標價格 – 廣告客戶願意為點擊付費的最高金額。

每次點擊付費 – 廣告客戶只需支付因廣告被點擊所產生的費用。

質量分數 – 這是衡量關鍵字和廣告的質量。質量分數的計算方法是根據點擊率，關鍵字，相關廣告文字和目標網頁和其他因素。質量分數越高，你會為點擊付費價格越低。

投資回報率 – 這是相對廣告的成本所產生利潤。
投資回報率計算方法如下

(收入-成本) / 成本 x 100

Google Adwords 是一种易于使用的付费点击广告。你可以在30分钟内建立您的广告并展示于搜索引擎。由于简单和易用性，很多人只记挂着撰写广告，并希望从中获得利润。但事实上，很多人都无法获取较大利润，有的甚至出现亏损。这是因为他们犯了一些常见但被忽略的错误。

1. 使用首页为登陆页

许多Google的广告只是将访客带公司的主页，而非目标网页。对于访客而言，这是没有用的，因为他们不能立即得到他们的信息。在公司主页中，有这么多的联结和信息，不要指望访客花时间来逐一扫描它们，慢慢浏览网站寻找他们所需。不是将访客带公司的主页，将访客直接带到产品页吧。

2. 大量没有针对性或通用关键词

当创建新的广告系列和广告组，很多人会不断输入他们能想到的每个关键字。记着，您在寻找目标客户。你应该有针对性的关键字列表的适合您的业务领域和类别。将缺乏针对性的字词也加进去，只会为你带来非目标客户，只会花耗你的广告支出，并不会带来生意。

3. 广告文字缺乏关键词

除了将关键字加进广告标题，您应该添加关键字到广告文字内。这不仅增加关键字和广告之间的关联性，而且还吸引访客的注意。当访客阅读你的广告，他们知道这是与他们寻找的有所关联。

4. 建立单一的广告组

不要把所有广告加到单一广告组。在AdWords，您可以创建多个广告组，当中包含不同的广告。你应该利用它，分成不同的组群，区分不同定位的广告。有了组织完善的广告组的结构，您可以轻松地跟踪您的广告表现，并作出修改。

5. 未有使用负面关键字

负面关键字是一个很重要的工具。它允许你指定的关键字，让你的广告不出现。Google Adwords允许您添加负面关键字，您的广告将不再出现在搜索查询中包含这些负面关键字。你便可以远离那些非目标流量，将你的广告支出集中使用在目标客户群。

点击付费广告是最便宜简单的方式宣传您的产品或服务。在点击广告中，首要目标就是目标流量。你想吸引潜在的访客访问您的网页。如果他们是想找其他的东西，你当然不希望他们点击您的广告。若果他们点击你的广告，您便要支付费用。 如何避免这些非针对性的点击量？这就是负面关键字 (Negative Keyword)。

Google 的 Adwords 允许您添加负面关键字。在搜索查询中包含负面关键字，您的广告将不再出现，你可以远离那些非目标流量。您可能会担心负面关键字会导致更少的广告展示。是的，它可能会降低广告的展示，但它给您更为重要的东西，带来优质更配合你产合服务的访客。在AdWords博客，有一篇文章『Everything you ever wanted to know about negative keywords』谈及负面关键字。

以下是列出了一些常用的负面关键字。建议你套用这些负面关键字前，应逐一审查以确保它适合你的业务。

在Google AdWords内, 不同的文字运用可能有不同的影响. 当中有些字词可能会有助于提高点击率, 有些文字可能只为您带来不相关的流量. 您应仔细检视您的AdWords并选择正确的字词.

- 『今天』, 『现在』

搜寻引擎用户正是要寻找一些新的, 快速, 现成的资料. 你应该把一些』及时』的关键字加到AdWords 内.
『今天』和』现在』是很好的选择.

- 『推荐』, 『建议』

对于搜寻引擎用户, 信任度是非常重要的. 如果可能的话, 你应该加进这些推荐或建议词语于AdWords内.

- 『下载』

下载是指用户可以得到快速和即时信息. 这可以鼓励用户点击您的广告.

- 『如何』

『如何做到甚么』是一个很容易吸引别人的写法. 使用』如何』可以很容易地吸引搜寻引擎用户.
如果这个』如何』跟用户想寻找的相匹配, 他们必定点击进入浏览, 看看你提供的解决办法.

- 『一个步骤』, 『两个步骤』, 『三个步骤』

人们喜欢』一步一步』的程序. 在您的广告提到』一个步骤』, 『两个步骤』或』三个步骤』, 可以给用户一种印象, 即所提供的信息是简单, 易于跟从的.

- 『免费』

如果你没有提供免费的东西, 不要用』免费』.

- 删除常用字词

AdWords的空间是有限的. 删除常用字词像, a, an, the, of, on.

当你使用点击付费广告 Pay-Per-Click时, 你会遇一大批的统计数据, 例如: 点击率CTR, 转换率CR, 点击数量, 展示次数, 每次点击成本, 转换成本, 等等. 这么大数量的统计, 数据, 实在难以理解和分析. 其实, 这些数据中有两个至为重要, 它们是 点击率和转换率.

点击率 CTR

当你投放点击付费广告时, 你的广告会被给予一个』质素分数』. 这个分数会决定你的广告可否在一特定价钱展示出来. 若你的广告质素较差, 你需要作出较高的竞投价钱. 即是你要付出更多金钱以显示你的广告

其中一个决定你的广告质素就是点击率. 较好的点击率为2%. 若你的点击率达到1%也是不错. 但若你的点击率低于1%, 你便要付出较多以显示广告.

转换率 CR

转换率是很重要的, 它显示了有多少访客采取了你所希望的动作, 例如: 进行购买, 登记, 下载等. 你应该多加留意你的转换率. 若果你的转换需要$30, 但你的产品只是$25, 你的广告其实不能为你带来利润. 更多的转换只会带来更多的损失.

1. 不单止根据产品和服务制作一个关键字的列表, 还要就业务性质和竞争对手制作关键字.

2. 制作一个错别字的关键字列表.

3. 排名第一确实可带来最多的点击, 但点击收费郄是最贵的. 可以考虑第二至第四的排名, 它同样可以带来较高的流量, 但价钱郄更便宜.

4. 将关键字加进广告的标题中, 这样可吸引更多的点击.

5. 在广告内容中, 加上一个理由, 访客为何要点击你的广告.

6. 制作一个』排除』的关键字列表, 这可避免广告在不恰当的搜寻中出现.

7. 你可以在广告上列明价钱, 这可避免那些只是找寻免费品的访客.

点击付费广告 (PPC) 在今天已是十分并遍. 在搜寻器, 网站目录, 入门网站 甚至一般的网站也可见到. 在Google 或 Yahoo投于点击付费广告也是十分容易的事. 它们提供了一个简单易用的介面让你投放广告, 寻找关键字, 作出竞价, 并提供大量的统计数据.

当你投放点击付费广告时, 你会发现有很多不同的数值可以调节. 以下的三个是最常见的: 预算, 每次点击成本, 及关键字. 究竟为它们设定不同的数值有什么影响呢? 提高预算会带来什么效果? 调低每次点击成本又会怎样? 就让我们为你介绍一下

#1 预算

预算是你为投放广告所愿意支付的金额.

广告展示: 增加

点击次数: 增加

广告排名: 没有影响

#2 每次点击成本 (CPC)

CPC 是每当有人按下广告时, 你愿意支付的金额.

提高CPC会带来什么效果?

广告排名: 增加

点击率 (CTR): 增加

广告展示: 没有影响

#3 关键字

关键字是与业务及广告相关的词语

使用更精确的关键字会有什么的影响? 例如: 使用 『3G 手提电话』 代替 『电话』

点击率 (CTR): 增加

广告排名: 增加

广告展示: 减少

现在你更清楚瞭解不同的预算, 每次点击成本和关键字可以带来不同的效果. 你可以作出不同的调整达致广告的不同目的.

你或许曾经使用过 Google Adwords 投放广告宣传你的公司和产品. 只需约15分钟, 你便可建立广告并让全世界知道你的产品. 这真是非常简单. 但你需要留意你的广告开支是否用得其所. 当中有三个很容易犯的错误.

#1 很长的关键字清单

你曾否试过』疯狂』地寻找跟你公司, 行业, 产品相关的关键字? 你希望关键字清单可尽览所关键字, 当人们利用搜寻器搜寻时便可看见你的广告. 但你应该选用更具目标的关键字, 而不是漫无目的地包含所有关键字.

例如, 你有一套软件要进行销售推广并投放广告, 『下载』这关键字是一个不错的选择. 当人们因应』下载』这关键字而点击你的广告时会怎样? 你好可能会付出更多的金钱而不能获得任何回报. 为什么? 这些一般性的关键字的竞价会比具专注性的关键字更高. 因为你需要跟不同类型的公司竞争, 好像: MP3下载网站, 音乐网站, 大型的软件公司, 甚或MP3机生产商. 关键字的竞价必然会提高. 为何不选择一个具专注性的关键字, 好像』下载列印软件』?
你不用跟那些音乐网站, MP3网站竞争.

#2 广告引导至网站的首页

不要将访客带到网网站的首页. 当访客点击广告时, 应连结至跟广告内容相对应的相关网页, 而不是网站的首页或』欢迎你』的网页. 为甚么? 访客在寻找的是想要的资讯. 当到达一个新的网页时, 访客只会用数秒的时间高速地检视网页, 若找不到有用的资讯, 他们便会离开. 而你就付出了广告费而得不到任何回应.

如果关键字是』打印机墨匣』, 你的广告应连结到』打印机消耗品』网页, 不是』电脑用品』网页, 亦不是』打印机』网页. 难道你想访客进入你的网站后再慢慢搜寻吗?

#3 在广告内缺乏关键字

当制作广告时, 你应该将关键字加进广告标题或内文中. 若果你的广告跟关键字是没有任何关联的, 你的广告质素便较低, 你便需要较高的成本去获得更高的排名. 所以, 你的广告要跟关键字有所关联.

点击付费广告(Pay per click,
PPC)是一个又快又简易的方法去提升网站浏览量。点击付费广告所需成本并不高昂，你可以自己建立广告及选择关键字。在传统的广告媒体，你的广告费用跟你所展示的时间和空间成比例，但点击付费广告的费用和展示次数并无关连，而是跟点击次数成比例，没有被点击就不收钱，这样你所费的一分一毫也用于吸引参观者浏览你的网站上。

点击付费广告的运作形式
点击付费广告就是在网站或搜寻器展示你的广告，当你所选定的关键字网站或搜寻器上的关键字所相配，你的广告就会展示出来。每次点击的收费是以拍卖形式来订价，你的广告排名就会根据你的出价来决定，
你出的价钱越高，你的广告就被放置在较前的位置。除了在搜寻结果上显示外，点击付费广告也会显示在相关的内容联网上。所谓的内容联网，就是一些有丰富内容的网站，搜寻器会对这些网站进行分析检索，再将相关的广告显示。

点击付费广告商
市场上，现有两家较大型的点击付费广告商：Google和Overture。Google旗下的点击付费广告品牌为Google
Adwords，而Overture实为Yahoo旗下的公司。

style=』text-decoration: underline;』>#1 Google Adwords
最高出价的广告会放置于Google的搜索结果上方的赞助商连接中出现。出价稍次的广告就放在右侧的赞助商连接中出现。Google
Adword的申请是全自动化，从建立帐户到将广告展示出来，亦不需三十分钟。Google Adwords
会收取$50的帐户建立费。所有的点击费用会于月尾结帐，并从信用咭过户，当然你可以为你的支出设定上限。

style=』color: #000000; text-decoration: underline;』>#2 Overture
Overture的广告位置跟Google
Adwords的相类似，分别放在搜寻结果的上方和网页的右侧。Overture每点击的最低拍卖价是$0.5，而一些被定为热门关键字拍卖价中$2开始。Overture
从申请到广告被展示所需时间约为二至三天。Overture
跟Adwords有所不同，它不用收取帐户启用费。但你需先存入$240（也是从信用咭过数），这会用作扣减点击费用。

点击付费广告的好处
采用点击付费广告的最大的好处就是你可自行选定关键字，任何人只要在搜寻网站或内容网页上搜寻与您广告系列关键字相似的文字，就会看到您的广告，确保你的广告只会展示于目标客户前。

第二就是灵活性，因为你可以随时修改你的广告，建立新的广告，甚至终止广告，因为这没有租用时间的限制，所有的改动都是立竿见影的。

另外，还有免费的曝光机会。因为没有被点击的广告是不收钱的，虽然你的客户并没有点击而到访你的网站，但你的网站却获得曝光的机会。